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　　市場(chǎng)不好，企業(yè)人員就會(huì)流動(dòng)，也會(huì)進(jìn)行薪資調(diào)整。有數(shù)據(jù)顯示，一般情況下，如果房?jī)r(jià)或銷(xiāo)售額下降15%—20%，員工相應(yīng)的薪酬收入將下降30%—40%左右。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在或許是房地產(chǎn)生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)型時(shí)刻。無(wú)論是房地產(chǎn)商，還是身處其中的房企從業(yè)人員，都逃不開(kāi)一個(gè)“錢(qián)”字。

　　調(diào)控不斷深入，開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張了，希望縮短開(kāi)支;而企業(yè)想要留住人才，勢(shì)必要在“薪資”上滿(mǎn)足他們。這似乎看上去是一個(gè)悖論，于是，有人堅(jiān)守，有人逃離。

　　通過(guò)對(duì)一組上海地產(chǎn)人的尋訪(fǎng)，從項(xiàng)目總經(jīng)理一直到一線(xiàn)的售樓員，我們大體了解到房地產(chǎn)行業(yè)幾個(gè)典型崗位的收入現(xiàn)狀。雖然房企間不同的規(guī)模、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)情況都會(huì)影響員工的收入水平，但一般而言總是會(huì)圍繞一條行業(yè)平均線(xiàn)浮動(dòng)。

　　我們發(fā)現(xiàn)，“降薪、欠薪”并沒(méi)有外界所揣測(cè)的那么普遍，收入大幅縮水集中在一線(xiàn)銷(xiāo)售人員群體，而大部分中高層崗位受影響并不大，部分專(zhuān)業(yè)人才在這波行業(yè)人事動(dòng)蕩中，反而受益身價(jià)上漲。

　　房企動(dòng)蕩，人員流動(dòng)，有內(nèi)因，也有外因。尤其到了今年這個(gè)特殊的“環(huán)境下”，我們一一列舉，不為對(duì)比，只為客觀(guān)呈現(xiàn)出房地產(chǎn)從業(yè)人員的一個(gè)生存狀態(tài)。但是，“薪資”是各行各業(yè)都會(huì)面臨到的問(wèn)題，大浪淘沙，能夠經(jīng)得起考驗(yàn)，捱得住的職場(chǎng)人或許真能守得云開(kāi)見(jiàn)月明!

　　案例一

　　“完成了任務(wù)，薪資不是問(wèn)題！”

　　姓名:陳先生(化名)　項(xiàng)目:嘉定某高檔公寓

　　現(xiàn)任職位:總經(jīng)理　工作年限:20余年

　　從業(yè)經(jīng)歷:住宅項(xiàng)目收入:年薪80萬(wàn)—200萬(wàn)

　　從北京某著名高校畢業(yè)的陳先生，于上世紀(jì)90年代初留學(xué)海外，積累了大量的關(guān)于房地產(chǎn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　在他看來(lái)，“我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，但因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的背景不一樣，而且做到高管級(jí)別了，年薪基本上與企業(yè)自身有很大關(guān)系。比如外企，國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)的高管，薪資都是不一樣的?！庇绕渌蔡钩?，做到了這個(gè)位置的人，其實(shí)已經(jīng)歷過(guò)樓市的大風(fēng)大浪，對(duì)薪資的關(guān)注度也不那么“斤斤計(jì)較”了。

　　新政的威力持續(xù)到現(xiàn)在，必然對(duì)房地產(chǎn)是種挑戰(zhàn)。過(guò)去賣(mài)房子總是有規(guī)律可循，如今樓市震蕩，身處其中的房企人員或許可以另辟蹊徑，尋找新的方法。從2007年進(jìn)入嘉定以來(lái)，陳先生聲稱(chēng):“看著樓盤(pán)一點(diǎn)點(diǎn)的蓋起，那種滿(mǎn)足感是錢(qián)無(wú)法達(dá)到的。尤其是房子去年也賣(mài)的很成功，年度任務(wù)也完成的情況下，企業(yè)為了留住人才，也會(huì)在薪資上有所遞增。”以此來(lái)看，有時(shí)候危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)!

　　案例二

　　“現(xiàn)在是實(shí)現(xiàn)理想的時(shí)候！”

　　姓名:魯先生(化名)　項(xiàng)目:五角場(chǎng)品質(zhì)商業(yè)項(xiàng)目

　　現(xiàn)任職位:副總、工程部總監(jiān)工作年限:13、14年

　　從業(yè)經(jīng)歷:國(guó)有企業(yè)、開(kāi)發(fā)商收入:年薪20-30萬(wàn)左右

　　十幾年的房地產(chǎn)從事經(jīng)驗(yàn)，魯先生稱(chēng)得上是“老前輩”。從以前的國(guó)有企業(yè)，再到今日的商業(yè)地產(chǎn)品牌開(kāi)發(fā)商，魯先生坦言他一直都在等待一個(gè)讓他完成夢(mèng)想的項(xiàng)目，因此他等來(lái)了這個(gè)位于五角場(chǎng)的大型商業(yè)項(xiàng)目。他認(rèn)為，以他們團(tuán)隊(duì)所具備的資歷，出去任何一家房企，肯定都會(huì)擁有更多的薪酬，但他相信，公司會(huì)看到他們的用心，未來(lái)會(huì)給他們相應(yīng)的“回報(bào)”。

　　“不同于一般的銷(xiāo)售和策劃，我們每天面對(duì)的是鋼筋水泥，是規(guī)劃圖和設(shè)計(jì)稿，這就促使我們要更加精準(zhǔn)和細(xì)膩，在房地產(chǎn)行業(yè)里，工程部是重中之重，一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品的好壞，很大程度上源于工程部的監(jiān)督與用料?！比玺斚壬缘模爸灰覀兩钔趦?nèi)功，把自己的產(chǎn)品做好，那么無(wú)論是逆境還是順境，都會(huì)有我們的立足之地?！笔畮啄甑姆康禺a(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，讓他看慣了樓市的起伏跌宕，也學(xué)會(huì)了用一顆平常心面對(duì)今天項(xiàng)目可能會(huì)遭遇的一些難題。

　　“薪資基本上與行業(yè)持平！”

　　案例三

　　姓名:劉先生(化名)　項(xiàng)目:北上海知名綜合體項(xiàng)目

　　現(xiàn)任職位:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)　工作年限:7年

　　從業(yè)經(jīng)歷:代理行、開(kāi)發(fā)商　收入:基本年薪20萬(wàn)左右

　　入行至今已經(jīng)7、8年，經(jīng)歷過(guò)代理行、開(kāi)發(fā)商;從住宅項(xiàng)目做到商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，正如許多房企人員所走過(guò)的“仕途”一樣，劉先生的經(jīng)歷其實(shí)相當(dāng)豐富。但是有一點(diǎn)，他總說(shuō)自己是在逆境中成長(zhǎng)起來(lái)的。

　　2009年至今，投身商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的劉先生，卻從不后悔。一方面是出于對(duì)自己未來(lái)職業(yè)生涯規(guī)劃的考慮，住宅項(xiàng)目相對(duì)來(lái)說(shuō)較單一，而綜合體項(xiàng)目比較復(fù)雜，賣(mài)辦公樓時(shí)面對(duì)的是老板、企業(yè)家，而賣(mài)SOHO產(chǎn)品既要與投資客“周旋”，也要與剛需客打交道，這樣自己的人脈也會(huì)更廣。另一方面，他也直言不諱地表示，綜合體項(xiàng)目周期短，資金回籠快，對(duì)自己的薪資是個(gè)利好?！白龅搅宋疫@個(gè)位置，基本薪資基本上都差不多，差別就在項(xiàng)目的銷(xiāo)售額不同，以及有沒(méi)有完成任務(wù)。即便是去年樓市整體行情不好，我們項(xiàng)目也賣(mài)得還可以，基本上薪資只漲不跌。”

　　案例四

　　“逃離不是逃避，選擇適合自己的！”

　　姓名:李先生(化名)　項(xiàng)目:嘉定某綜合體

　　現(xiàn)任職位:策劃總監(jiān)　工作年限:5年

　　從業(yè)經(jīng)歷:媒體、開(kāi)發(fā)商收入:基本年薪10萬(wàn)左右

　　李先生2007年初入上海便選擇了媒體行業(yè)，至此與房地產(chǎn)結(jié)下了不解之緣。在那個(gè)房地產(chǎn)飛速發(fā)展的時(shí)代，月入萬(wàn)元是件非常容易的事情。然而因?yàn)楣菊w架構(gòu)的調(diào)整，使之轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了曾經(jīng)自己所服務(wù)的開(kāi)發(fā)商，從一個(gè)小小策劃，每個(gè)月只有幾千塊錢(qián)，做到了后來(lái)的策劃經(jīng)理。

　　據(jù)李先生稱(chēng)，因?yàn)樽龅氖遣邉?，薪資永遠(yuǎn)都是固定的。直到2009年，從寶山的商業(yè)項(xiàng)目過(guò)度到后來(lái)的綜合體項(xiàng)目，工資上略有上漲，但隨之而來(lái)的是前所謂有的忙碌與壓力。

　　一直到去年年底，項(xiàng)目基本上已經(jīng)進(jìn)入尾聲，因此是堅(jiān)守還是跳脫，李先生面臨一個(gè)選擇?！盎旧显谠瓉?lái)的公司，沒(méi)什么長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展了。因此，在去年底我毅然決定離開(kāi)，準(zhǔn)備跟到一個(gè)朋友的公司去幫忙”，李先生坦言:“這不是一種逃離，畢竟不會(huì)離開(kāi)房地產(chǎn)行業(yè)，更準(zhǔn)確的說(shuō)是在合適的時(shí)間找到了自己想要的東西，薪資上也更滿(mǎn)意，心里更踏實(shí)了。”

　　案例五

　　“豪宅難賣(mài)，工資縮水三分之二”

　　姓名:李懿職位:某知名私營(yíng)房企售樓員

　　工作年限:三年收入:月薪4000元左右

　　2009年入職的李懿一直在其公司旗下閔行區(qū)某項(xiàng)目中擔(dān)任售樓人員?！肮窘o售樓人員的分成在0.18%，那時(shí)的工資幾乎月月在萬(wàn)元以上。”這對(duì)于一個(gè)僅大專(zhuān)畢業(yè)的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易。

　　由于項(xiàng)目的體量大，賣(mài)房周期長(zhǎng)，這樣月薪過(guò)萬(wàn)的“盛景”持續(xù)了一年多。2011年年初，調(diào)控來(lái)臨，此時(shí)，項(xiàng)目正主打二期公寓和洋房房源，由于大部分房源是針對(duì)剛需以及初級(jí)改善型客戶(hù)的，李懿的業(yè)績(jī)雖然稍有影響，但依然可以維持每月七八千的水平。

　　隨著調(diào)控的深入，李懿所屬項(xiàng)目正推三期房源，產(chǎn)品定位于中高端，銷(xiāo)售也遇到了滑鐵盧?！艾F(xiàn)在一個(gè)月整個(gè)團(tuán)隊(duì)最多賣(mài)掉三、四套，”李懿告訴筆者，“現(xiàn)在兩、三個(gè)月在我手上成交一套房子已經(jīng)不錯(cuò)了，平均下來(lái)每個(gè)月也就4000多元?！贝藭r(shí)，李懿身邊跳槽的員工也多了起來(lái)。面對(duì)縮水接近2/3的工資，李懿選擇堅(jiān)守崗位，等待市場(chǎng)回暖。

　　案例六

　　人才緊缺，工資可能上漲15%

　　姓名:劉少應(yīng)　職位:小區(qū)物業(yè)副經(jīng)理

　　工作年限:11年收入:年薪約10萬(wàn)

　　2001年，劉少應(yīng)初入社會(huì)，即在綠城集團(tuán)旗下某項(xiàng)目物業(yè)部門(mén)就職。剛?cè)胄袝r(shí)，劉少應(yīng)初就明顯感覺(jué)到了物業(yè)行業(yè)超高的流動(dòng)率，身邊的同事一年調(diào)換幾十個(gè)是常有的事，但其中大部分仍留在本行業(yè)，而且薪水大多水漲船高。

　　從基層的秩序維護(hù)員做起，劉少應(yīng)潛心鉆研技術(shù)，一做就是十一年。現(xiàn)在已成為小區(qū)物業(yè)副經(jīng)理。

　　2011年始，上海樓市陷入調(diào)控時(shí)期，房企資金鏈也普遍趨緊，但由于房企物業(yè)部門(mén)的職工，劉少應(yīng)和其旗下的職工薪水并沒(méi)有受到影響。“由于我們公司在上海的項(xiàng)目越來(lái)越多，物業(yè)人才也是公司長(zhǎng)期需要的，但這一塊的專(zhuān)業(yè)人才比較缺失，這使得我們的薪水可能會(huì)穩(wěn)中有漲，今年可能就會(huì)提升15%?！?/P>

　　2011年，劉少應(yīng)旗下的200號(hào)員工中有大約15%的人另謀高就?，F(xiàn)在，劉少應(yīng)仍在積極招兵買(mǎi)馬填補(bǔ)員工跳槽留下的空缺。